, Истории

«Мы хотим превратиться в «эко-яндекс». Совладелец «Свалки» — об открытии магазина на «Красном Октябре»

Автор: Зоя Алексеева

5 марта на «Красном Октябре» открылся магазин «Свалки» — проекта, который вывозит из квартир горожан любые ненужные вещи. Также «Свалка» продаёт винтажные вещи, устраивает вечеринки и хочет стать главной экокомпанией страны. Strelka Mag поговорил с совладельцем «Свалки» Романом Дмитриенко о том, как проект собирается захватывать сердца москвичей и жителей регионов.

Открытие магазина «Свалка»

«Свалку» создали в 2015 году Алексей и Ирина Баринские, в 2019-м проект разорился. Мы выкупили бренд, социальные сети и стали делать новую «Свалку». Помимо этого, откололся магазин, который раньше был зарегистрирован на это ИП. Они назвались SVLK.

Многие приходили туда по старой памяти. Но новый трафик у них уже не генерировался, из-за чего магазин со временем закрыли. Закрытию сопутствовали скандалы, связанные с невыплатой зарплат сотрудникам, что немного подпортило нашу репутацию. Но тот проект не имел к нам отношения.

Роман на открытии магазина

В октябре 2019 года проект выкупил Николай Носов. Он предложил мне заниматься маркетингом, брендингом, пиаром и всеми творческими процессами в компании за долю. Это было поворотной точкой в моём восприятии экологии.

Меня всегда волновали такие вещи, как социальное неравенство или права человека, но экологическая тематика не трогала. Когда мы начали заниматься «Свалкой», я глубоко погрузился в вопрос.

Для меня «Свалка» — это бизнес с социальной миссией. Нам всем нужны деньги, чтобы существовать. Помимо этого, деньги — это ещё и ресурс. Чем больше у тебя ресурсов, тем больше ты можешь что-то изменить в этом мире.

Открытие магазина «Свалка»

У нас многоступенчатая бизнес-модель. Всё начинается с сервиса по вывозу ненужных вещей. Человек заходит к нам на сайт, звонит в кол-центр, оставляет заявку на вывоз ненужных вещей. Приезжает наша бригада и забирает технику, мебель, посуду, шмот — ровным счётом всё. Это наше конкурентное преимущество — никто, кроме нас, не забирает всё и сразу. И это наша социальная миссия — мы расхламляем квартиры людей.

Все вещи идут к нам на склад, где их сортируют и дезинфицируют. Часть одежды продаётся в нашем секонде или в магазинах, которые работают с нами по франшизе. Вещи, которые нельзя продать, перерабатываются. Одежда перерабатывается в ткань для заводских изделий, техника — в электронный лом, книги — в макулатуру.

Открытие магазина «Свалка»

Переработать можно не всё. Например, нам сдают старую советскую ДСП. В ней есть клей и токсичные лаки. Во время разделения на фракции они могут нанести вред людям, поэтому ДСП не перерабатывают.

Мы сотрудничаем с различными благотворительными организациями. Один из наших партнёров — фонд «Точка опоры. Он помогает малоимущим семьям. Сотрудники фонда приезжают к нам на склад и забирают всё, что может потребоваться их подопечным.

Помимо этого, мы устраиваем «Дебош» — премиальный антистресс-аттракцион. Человека заводят в комнату, дают молот или биту, и он может разрушить всё, что видит. Из разрушенного мы перерабатываем всё, что возможно. Недавно у нас заказал дебош Жиган. Он разбил машину. Потом её отдали на металлолом.

Открытие магазина «Свалка»

Все наши товары существуют в единичном экземпляре, из-за чего возникают проблемы со складом, маркировкой, учётом, автоматизацией процессов, выставлением цен. У нас выстроены сервис по вывозу, работа склада, сдача вещей на переработку. Это сложный бизнес, но увлекательный и интересный. А самое важное — мы делаем что-то полезное.

Нельзя сказать, что мы хорошо зарабатываем. Зарплаты всем сотрудникам, аренда помещений, организация мероприятий — это большие расходы, а вещи мы продаём очень дёшево. «Свалка», конечно, приносит деньги, но не миллионы долларов. Сейчас заказ машины для вывоза вещей обойдётся в 500 рублей. После оплаты они становятся «свалка-рублями», которые можно использовать в магазине.

Открытие магазина «Свалка»

Мы пережили карантин, но с большими потерями. Нам пришлось переехать в новую локацию. Раньше мы располагались на шоссе Энтузиастов, но решили перебраться поближе к центру. «Красный Октябрь» — логистически очень удобное место, хотя «Свалка» — такой бизнес, который не зависит от трафика людей. Мы генерируем его сами.

Пространство на «Красном Октябре» мы снимаем гораздо дешевле. Сейчас приходится раскачивать новое место, что не очень хорошо, но мы сохраняем энтузиазм и двигаемся вперёд.

Мы много вкладываем в маркетинг, брендинг, создание культуры вокруг себя. Это удовольствие недешёвое, особенно с учётом объёма нашей прибыли.

Открытие магазина «Свалка»

«Свалка» — прибыльный проект. Просто пока не на том уровне, на котором хотелось бы. Но мы активно развиваемся. Хотим превратиться в очень крупную компанию, чтобы «Свалка» была в каждом городе России. Хотим превратиться в «эко-Яндекс».

«Свалку» можно открыть в любом городе. Мы делаем консалтинг, рассчитываем финансовую модель, находим место для магазина, делаем дизайн пространства и помогаем запускаться. Также оформляем социальные сети, можем вести маркетинг за определённую плату. Можем даже приехать на открытие и организовать всё мероприятие. За это, помимо основного взноса, мы получаем три процента от оборота.

Открытие магазина «Свалка»

Ивенты — часть культуры «Свалки». Мы пытаемся формировать вокруг себя культуру как тусовщиков, так и активистов. Поэтому хотим почти каждые выходные делать ивенты с диджеями, алкоголем, апсайклом, образовательными программами. Нам важно, чтобы посещение «Свалки» было чем-то вроде выхода в свет, но более доступного.

Человек пришёл на «Свалку», приобрёл вещи, выпил коктейль, который бесплатно даётся за покупку, увидел своих друзей, пообщался, послушал музыку, хорошо провёл время. Мы хотим, чтобы человеку был интересен сам процесс нахождения на «Свалке», а не та вещь, которую он там покупает.

Старая «Свалка» выглядела буквально как свалка, потому что делалась из подручных материалов. Новую мы делаем в стиле современного эколофта, чтобы всё выглядело дорого, а вещи стоили дёшево.

Открытие магазина «Свалка»

Культура секондов уже начинает выходить за пределы трендсеттеров. Тема становится всё более народной. Теперь нельзя сказать, что винтаж — это андеграунд. Думаю, ещё лет пять, и это станет общенациональным трендом. В регионах интерес к секондам обусловлен не только идеологией, но и финансовыми возможностями людей. «Свалка» — это не только экология, но и возможность покупать недорого классные брендовые вещи. Это тоже часть нашей философии.

У нас глобальные планы на будущее. Мы хотим и дальше проводить экспансию в регионы, открывая новые магазины по франшизе. Попробуем выйти за пределы России. Начать собираемся с Украины. Уверен, что формат «Свалки» будет успешен.

Роман в своей квартире

Мы задумываемся о том, чтобы продавать в наших магазинах экокосметику, взаимодействовать с дизайнерами, которые делают вещи из экоматериалов. Начинаем формировать вокруг себя комьюнити апсайкл-дизайнеров, которые будут брать у нас вещи, переделывать их и продавать на наших площадках.

Хотим превратиться в действительно крупную компанию. Несмотря на то что мы много работаем, сейчас это похоже на каплю в море. Мы скорее создаём шумиху и привлекаем внимание к проблеме. По-настоящему классно — собирать пластик и делать из него дороги. Мы хотим прийти к чему-то такому.

Роман в своей квартире

Устроившись на «Свалку», я стал практиковать раздельный сбор мусора. Я почти не покупаю себе вещи в масс-маркете, единственное маленькое исключение делаю для чёрных штанов и чёрных водолазок из Uniqlo. Всё остальное или беру на «Свалке», или покупаю дизайнерские бренды. Считаю, лучше купить одну рубашку за 20 тысяч и проходить в ней пять лет, чем купить 20 рубашек по тысяче рублей.

Думаю, что фэшн-индустрия будет развиваться двумя путями: с одной стороны, будет всё популярнее ресайкл, апсайкл и вторичное использование материалов, с другой — будут появляться новые, более долговечные материалы и более безотходные способы их производства. Пока мы живём в капиталистическом обществе с ценностями индивидуализма, фэшн-индустрия будет существовать и процветать.

Роман в своей квартире

Мне нравятся авангардные, деконструктивистские бренды, такие как Dries Van Noten, Yohji Yamamoto, Rick Owens, Transit, классика. Одним словом, бельгийские и японские дизайнеры, у которых вещь как будто выходит за пределы моды, за пределы цикла, где сегодня модно одно, а завтра другое. Они продвигают нонконформистскую волну, культивируя интеллектуальные ценности в одежде, что, как может показаться с первого взгляда, полная противоположность фэшн-индустрии.

Фотографии: Василий Андрианов

Нашли опечатку или ошибку? Выдeлите фрагмент и отправьте нажатием Ctrl+Enter.

Поделиться в соцсетях

По теме